【2025年最新版】楽天とAmazonどっちがいい？出店者が選ぶべき理由と判断基準
saka-ryosukeネットショップを始める際、最初に多くの人がぶつかるのが「楽天とAmazon、どっちに出店すべきか？」という悩みです。それぞれにメリット・デメリットがあり、目的や商品ジャンルによって適性が大きく変わってきます。この記事では、楽天とAmazonの違いを出店者目線・ユーザー目線の両面から徹底比較し、どちらに出店するべきかの判断材料を詳しくお伝えします。
楽天とAmazon、それぞれの特徴をまず理解しよう
楽天市場とはどんなモールか？
楽天市場は、日本発のECモールで、出店者が「お店」を構えるスタイル。トップページや商品ページのデザインを自分でカスタマイズできる自由度があり、ブランドの世界観を伝えたい人にとって非常に魅力的なプラットフォームです。ポイント制度やセール施策も豊富で、リピーターを育てやすい仕組みも整っています。
Amazonとはどんな仕組みか？
Amazonは、世界最大級の通販サイト。商品単位での出品が基本で、購入者にとっては探しやすく、出店者にとっては手間がかかりにくいのが特徴です。特に「FBA（フルフィルメント by Amazon）」を使えば、在庫の保管・発送・返品対応までAmazonが担ってくれるので、運営の負担が軽減されます。
出店者の視点で見る楽天とAmazonの違いとは？
出店の仕方が根本的に違う
楽天は「店舗出店型」。つまり、ネット上に自分のショップを作るようなイメージで、商品ページだけでなくショップ全体のデザインや構成も自分で作り込む必要があります。ブランドを打ち出したい人には向いていますが、制作や運用の手間は大きめです。
一方Amazonは「商品出品型」。商品単位で出品し、Amazonのカタログと紐づけるだけ。簡潔に始められるので、スモールスタートしたい人に最適です。
商品ページの自由度が異なる
楽天はHTMLや画像を使ってデザインできるため、商品の魅力をビジュアルや文章でしっかり表現できます。ブランディングが肝の商材にはぴったりです。
対してAmazonは、テンプレートに沿って情報を入力するだけ。自由度は低いものの、ユーザーにとっては比較がしやすく、シンプルで分かりやすい構成が安心感を生みます。
ポイント制度の活用方法に差がある
楽天といえば、なんといっても「楽天ポイント」。楽天カードや楽天モバイルなどと連携することで、ユーザーは大量のポイントを獲得できます。ポイント目当てで買い物をする人が多く、販促にも効果絶大です。
一方Amazonのポイント制度は比較的シンプルで、還元率の高さで勝負するタイプではありません。価格や配送スピードで勝負するスタイルです。
配送・サポート体制に差がある
AmazonのFBAを利用すれば、倉庫管理から発送、カスタマーサポートまでAmazonが代行してくれます。副業や個人での運営にも向いており、最小限の手間で最大限の売上を目指せます。
楽天は「楽天スーパーロジスティクス」という配送支援もありますが、まだAmazonほどの完成度には届いていません。配送やカスタマー対応は自社で行うケースが多くなります。
ユーザー視点ではどう違う？楽天とAmazonの使われ方
使いやすさという観点で見ると
Amazonは、無駄のないシンプルな構成と圧倒的な検索性能で、欲しい商品にスムーズに辿り着けます。一方楽天は、情報量が多くページが賑やかで、使い慣れていないと「ごちゃごちゃしてる」と感じられることも。ただし、じっくり商品情報を比較したいユーザーには好まれる傾向があります。
ポイント制度の魅力が購買に影響する
楽天経済圏にどっぷり浸かっているユーザーにとっては、楽天ポイントの還元率は非常に大きな購買モチベーションです。対してAmazonユーザーは、価格やスピードを優先する傾向が強く、ポイントよりも「今すぐ欲しい」が重視されます。
楽天よりAmazonが向いているケースとは？
Amazonのメリット
・FBAで運営の手間を極限まで削減できる
・出品が簡単でスピード感がある
・初期投資が少ないため、リスクを抑えられる
・販売スピードとスケール感を重視するならベストな選択肢
Amazonの注意点
・競合が多く、価格競争になりやすい
・商品によっては利益が出にくくなる
・レビューやアカウント停止などAmazon独自の厳しいルールにも注意が必要
Amazonより楽天が向いているケースとは？
楽天のメリット
・ページの自由度が高く、ブランドの世界観を構築できる
・ポイント制度やキャンペーンが強力で、リピーターを生みやすい
・高単価商品との相性がよく、利益率を確保しやすい
楽天の注意点
・出店料や広告費が高いため、一定の資金力と体制が必要
・ショップ運営の知識やデザインスキルも求められる
・短期間での結果を出すには向かない
結論：楽天とAmazon、どっちに出店するべき？
すぐに売上を立てたいなら「Amazon」
特に副業や個人でスタートしたい人、スピード重視で効率的に運営したい人にはAmazonがぴったりです。FBAを活用すれば、最小限の工数で最大限のリターンが期待できます。
長期でブランドを育てたいなら「楽天市場」
一方で、自社ブランドの世界観を表現しながら、お客様との関係を大切に育てていきたい人には楽天が向いています。デザインやストーリーテリングでの勝負が可能で、信頼とリピートを積み重ねていくモデルに最適です。
まとめ
楽天とAmazon、それぞれの特性を知ることが、成功への第一歩です。スピード、効率、運営の楽さを重視するならAmazon。ブランディング、独自性、顧客との絆を重視するなら楽天。
あなたのビジネスの目的やリソースに合わせて、最適な出店先を選んでください。2025年の今、EC市場はますます進化し続けています。正しい選択が、あなたのネットショップの未来を大きく左右することでしょう。
