Amazonのメリット・デメリットとは？Amazon出品前に知っておくこと
saka-ryosukeAmazonに出店すれば売れる──そう聞いて、ECビジネスを始めようとする多くの人が最初に検討するのがAmazonマーケットプレイスです。
圧倒的な集客力とFBAなどの物流サポート、そして国内外への販路の広さは非常に魅力的ですが、その裏には“価格競争の激化”や“独自性の出しづらさ”といった落とし穴も存在します。
このブログでは、2025年最新版として、Amazon出品の具体的なメリット・デメリット、他モールとの比較、出品手順、そして便利な機能まで、初心者でもスムーズに理解できるように丁寧に解説していきます。
Amazonマーケットプレイスの特徴とメリット
Amazonマーケットプレイスは、個人・法人問わず商品を出品できる世界最大級のネットモールです。膨大な利用者を抱えるAmazonを“販路”として活用できること自体が、他にはない強みと言えるでしょう。
集客がしやすいという圧倒的な強み
Amazonはすでに信頼とブランド力を築き上げたプラットフォームです。日々膨大なアクセスがあり、検索から商品ページにたどり着く仕組みが整っているため、広告を出さずとも一定のアクセスが見込めます。特に広告運用に慣れていない初心者には、この“自然流入”がとても大きな支えになります。
出品方式が選べる自由度の高さ
Amazonでは、既存の商品ページに乗っかる「相乗り出品」と、自分でページを作る「新規出品」があります。手軽に始めたいなら相乗り出品、ブランドを築きたいなら新規出品が向いています。出品方法に応じた戦略が立てやすく、成長段階に合わせて使い分けができるのも魅力です。
FBAがあるから物流の手間が激減
Fulfillment by Amazon（FBA）は、商品の保管から発送、返品対応までをAmazonが代行してくれる超強力なサービス。忙しい個人事業主でも、本業に集中できる仕組みが整っています。しかもFBA商品には「プライムマーク」がつき、購入率が上がるというメリットまであるのです。
海外販売も簡単に始められる
Amazonのアカウントを活用すれば、日本国内だけでなく、アメリカやヨーロッパなど海外市場への販売も可能です。特別な越境ECノウハウがなくても、Amazonが整えた仕組みの上で販路を広げられるのは、大きなチャンスと言えます。
モールとしての売上No.1
2025年現在、日本国内のECモールで最も売上高が大きいのがAmazonです。利用者が多く、日常的に購入されているため、売れる確率が他モールよりも高い傾向にあります。これは、収益性や安定性を求める事業者にとって見逃せない事実です。
売上金の回収もスムーズ
売上が発生すれば、一定のサイクルでAmazonが自動的に銀行口座に振り込んでくれます。面倒な請求業務が発生せず、キャッシュフローが管理しやすいのも、継続的に運用するうえで大きなポイントです。
Amazonマーケットプレイスのデメリットとは？
一見完璧に思えるAmazon出品ですが、当然ながら注意すべき点もいくつか存在します。失敗を避けるためには、これらのデメリットもあらかじめ理解しておくことが重要です。
価格競争が激しい
Amazonは誰でも出品できるプラットフォームであるがゆえに、競合が非常に多く、同じ商品での“価格競争”が避けられません。特に相乗り出品では「カートボックス」を獲得するために値下げ合戦になることが多く、利益率が削られるリスクがあります。
ブランドの独自性を出しにくい
Amazonの商品ページはある程度フォーマットが決まっており、自社ブランドの世界観を伝えるには限界があります。ブランディングを強化したい企業には、Amazon単体ではやや物足りなさを感じる場面も出てきます。
専任コンサルがいない
楽天などでは専属のECコンサルタントがつくこともありますが、Amazonには基本的にそれがありません。自分自身で分析し、改善し、戦略を練る必要があります。戦略設計の知識がないと、伸び悩んでしまうケースもあります。
手数料が意外と重い
Amazonでは販売手数料、FBA利用料、在庫保管料など、商品が売れるごとに各種手数料が発生します。高利益率の商品でなければ、手元に残る利益が少なくなることも多いです。あらかじめシミュレーションしておくことが重要です。
リピーターが獲得しにくい
Amazonでは、顧客情報が開示されないため、メルマガやクーポンによるリピート促進ができません。顧客と“つながる”仕組みがないため、ファンの育成には限界があります。
他のECモールとの比較
楽天市場との違い
楽天はポイント制度を活用した販促施策が強く、ユーザーのリピート率が高いのが特徴です。また、ショップごとに独自ページが作れるため、ブランディングには非常に向いています。一方で、初期費用や月額料金が高めで、出店には一定のハードルがあります。
Yahoo!ショッピングとの違い
Yahoo!ショッピングは初期費用・月額費用がかからず、スタートの敷居が低いことが魅力です。PayPayとの連携によって若年層の集客にも強い反面、Amazonのような物流サポートやFBAのような仕組みは整っておらず、出品者自身の工夫が求められます。
自社型ECサイトとの違い
自社ECでは、ブランディング・デザイン・顧客情報の取得が自由にできるため、ファンビジネスには最適です。しかし、集客はすべて自分たちで行う必要があり、広告運用やSEO、SNSマーケティングの知識と手間が必須です。
Amazonで販売を始めるまでのステップ
まずはAmazonセラーセントラルに出品者として登録し、アカウントを開設します。その後、販売者情報を登録し、商品リストを作成して出品をスタートします。最初は少数の商品から試しながら始めるのが安心です。
売上を伸ばすなら「Amazonブランド分析」を活用しよう
Amazonには、ブランド登録をしている出品者だけが使える「Amazonブランド分析」という機能があります。検索ワードのシェアや閲覧数、コンバージョン率などをデータで確認できるため、改善策のヒントになります。
また、「検索用語分析」や「商品比較分析」、「顧客の購入行動」など、Amazonが提供する分析機能を活用すれば、より精度の高い施策が打てます。
自社ECとAmazonは連携可能？
ShopifyやBASE、STORESなどの自社ECサービスでは、Amazonと連携するアプリや仕組みが整っています。受注・在庫の一元管理も可能なので、複数チャネル運用も視野に入れておきたいところです。
Amazonの運用代行なら「ピュアフラット」がおすすめ
自社でAmazon運用を行う時間やリソースが足りない場合は、運用代行サービスの活用が効果的です。なかでも「ピュアフラット」は、Amazon広告の運用からページ改善、在庫調整まで幅広くサポートしてくれるパートナー企業です。売上アップを最短で目指したい方にとって、頼もしい存在となるでしょう。
まとめ
Amazonでの販売は、集客・物流・信頼性の面で非常に優れたプラットフォームです。特にEC初心者や新商品を手軽に販売したい企業にとっては、大きな魅力があります。しかし、価格競争やブランディングの制限といった課題もあるため、他モールや自社ECとの“組み合わせ戦略”が成功のカギとなります。
今後Amazonで販売を考えている方は、この記事を参考に、自分のビジネスに最適な販路選びと出品戦略をじっくり検討してみてください。
